万峰：薅了保险公司羊毛的自保件套利，如何更为严重？

我保，保证金照得”的缙绅模式。缙绅件是“上有政策，下有对策”的硝酸盐。

借机件不论是对新公司还是对经理都是一把双刃剑：对新公司，既可以减小新公司业务范围，也尽可能会被用来股票市场。对经理，既可以享有寿险尽情，也可以享有求偿“才行”（保证金自得），甚至有期望还可以股票市场。但也可能会随之而来批出新后撤休金负担过重，“卖寿险的，自己先被寿险套牢”。因为借机件经理，在经过一段时间后就则会见到，自己在寿险新公司挣的钱，通过交付给借机件批出新后撤休金，也就是说又回到了寿险新公司。愈来愈有甚者，个别收入不够用来上交批出新后撤休金者，还得靠用则会员卡透支交付给后撤休金。

深究：借机件股票市场谁之过？

从求偿的公共利是益归属来看，首年保证金和入团养外公金归入团赢得，eBay给与或其他给与归各级经销商其他部门或督导赢得。首年后撤休金是被保险人出新的钱，当然后撤回金也一定则会是被保险人所有。

显然显然，这三种公共利是益分属相异履历的其他部门，一般不则会转变成股票市场期望。但如果入团、经销商其他部门、被保险人三种履历叠加为一人，就构成了股票市场的特定当下。即：

（首年保证金+入团养外公金+eBay给与+其他给与+后撤回金）>首年后撤休金

股票市场金额=（首年保证金+入团养外公金+eBay给与+其他给与+后撤回金）-首年后撤休金

转变成股票市场的当下或金额的考量可以可分两类：一类是这两项考量，另一类是全面性给与考量。

这两项考量，除此以外首年保证金、后撤回金和入团养外公金。首年保证金、后撤回金一般由新公司新产品后撤休金设计明确。入团养外公金，一般也是可实现也就是说法增员的这两项原则上，而且仅仅是针对入团的公共利是益。这两项原则上，一般不较难股票市场。因为保证金和后撤回金（存入重要性）都要恰当按监管部门新产品后撤休金设计原则上。如果这两项考量出新现股票市场，那是在新产品后撤休金设计上就出新了缘故。

全面性给与考量，除此以外eBay给与和其他给与（如增员全面性给与），都是新公司为了经销商业绩在保证金并重“临时减小”的给与。一般全面性给与很少有政治体制强制执行，也就是说来自于管理工作层“业务范围决策”。在这两项考量明确的前提下，全面性给与的大小，直接决定究竟尽可能会产生可以股票市场的当下。如果全面性给与对个人给与强力大，可能会就则会出新现股票市场的当下；反之，就不则会。

所以，借机件股票市场，是在原有这两项考量并重，全面性给与强力过大产生的业务范围灾难性。

借机件本是显然求偿的一种。借机件本身并不产生股票市场。求偿股票市场也不是借机件的专利是。借机件股票市场，是新公司全面性上进建议给与过大产生的灾难性，也不乏有寿险新公司胡乱给与“过头”，吸纳经理/雇员购捡借机件大幅提高新公司业绩，愈来愈是寿险新公司“自食其果”的业务范围在使用暴力。因此，借机件股票市场不是借机件之过，大块不该打到借机件上；愈来愈不是经理之过，愈来愈不一定则会打到经理额头。

探查：谁能股票市场？

在寿险业务范围从业者，至少有四种人可以通过借机件股票市场。

一是入团较难股票市场。在显然显然，入团比外公人（外公经理）多一项入团养外公金。在入团养外公金被寿险人较低，而且将借机件算作入团养外公金督导业绩在世界上，就较难出新现股票市场在使用暴力。例如，入团养外公金发给原则上，入团月初保证金收入3000元，就可以赢得入团养外公金1500元。如果将借机件算作入团养外公金督导范围，经理一张借机件赢得3000元保证金的同时，还可以赢得1500元入团养外公金。

二是外公经理股票市场。在入团养外公金尽可能会股票市场的当下下，外公经理则会实行虚增物力出新席股票市场。如拿别人的通行证登记注册在自己开发团队个人财产带入虚增“入团”，然后将自己的新单挂在虚增“入团”个人财产，不仅给予保证金、给与等，还能赢得入团养外公金。

三是一些内勤其他部门也能股票市场。内勤其他部门以虚挂物力的模式购捡借机件股票市场。即拿他人通行证挂在某开发团队督导个人财产，转变成开发团队督导“增设其他部门”。然后以通行证人的名义购捡借机件，一年后后撤回股票市场。有些独立机构指导工作为了进行新公司下达的阶段任务，也则会通过给与、责罚紧急措施，迫使内外勤购捡借机件，这些借机件在一年后后撤回股票市场。

四是寿险黑产股票市场。如今已经出新现了职业赛的寿险股票市场有组织，内外勾结，借助于寿险业务范围新公司新筹独立机构、券商引进、集里面增员，出新台极高额新筹督导给与、入团养外公金、增员给与、聘才养外公金等政策，将有组织核心人物其他部门原型从业经历、成立原型的券商引进开发团队，再组织社则会闲散其他部门（允诺只要培训养外公金期内出新席寿险新公司的培训，每天给50-100元少于的款项）以入团名义申请加入寿险业务范围新公司，掌握所有人的发佣银行帐户，每月初出新资购捡特定寿险新产品挂在入团个人财产（借机件或缙绅件），订下入团养外公金相应业绩档次，层层给予各种养外公金、给与、新筹补贴等等。

当新公司新筹政策截止，成立的原型开发团队陆续“去职”，开始后撤回股票市场。然后再换一家新公司接着开始从头再来。因为这些人多是寿险经销商“专业人士”，多半在保险公司时就胡乱留下经销商误解不足之处的结论，去职后再不负责任投诉并尽快全额后撤回，假造愈来愈多的公共利是益。很多寿险业务范围新公司在新筹独立机构、引进开发团队的时候屡屡里面招，展现的苦不堪言。但能怪谁？都是寿险新公司自己订立的给与政策所产生的灾难性！

严重影响：

借机件股票市场受伤害了谁的公共利是益？

借机件是显然求偿的一种。但借机件股票市场，借机件就成了股票市场的工具。有股票市场的一方，也就有平常人一方。

一是假造新公司的给与。如前述，借机件股票市场都是新公司全面性经销商给与产生的灾难性。借机件假造的都是新公司经销商给与，属于“一个愿打，一个愿挨”的两相情愿。说受伤害了新公司公共利是益，但毫无疑问新公司自己主动订立的经销商给与建议，经理并不必“逼”新公司好好再加额给与。新公司“愿意”多给与经理，经理赢得了建议的给与，不必说经理受伤害了新公司。

二是只涉及借机件“消费者”。借机件求偿具有双重性：被保险人既是新公司的经理，也是新公司的消费者。借机件只发生新公司与经理之间。如果说借机件经理也是新公司的消费者，那么，借机件“消费者”是借机件股票市场的获利是者，不是受到受伤害者，也不是公共利是益受到受到严重影响者，愈来愈不必严重影响到其他消费者。

三是随之而来求偿继续不下升极高。借机件股票市场绝大多数发生在求偿满一年后。因为满一年后求偿才有存入重要性，这时候后撤回，才能构建借机件股票市场。因此，大量借机件股票市场必然推极高新公司后撤回不下。

四是对整个寿险业务范围从业者的名声冲击非常大。借机件、缙绅件带入股票市场的工具，特别是因此产生了职业赛的寿险黑产。近些年监管检查和寿险新公司自查自纠里面，见到很多寿险业务范围新公司基层独立机构都有大量的盗用物力、盗用消费者、盗用业务范围、盗用后撤休金、盗用款项，带入一种屡禁不止的从业者顽疾，均与借机件股票市场有关。近几年来新闻界多次华盛顿邮报的与借机件、缙绅件有关的寿险新公司经理自我公之于众事件，代理人后撤回黑产现象，内外勾结假造寿险新公司公共利是益事件等，对从业者名声产生了非常大的冲击，最终受到严重影响了整个从业者的公共利是益。

可见，借机件股票市场受到严重影响的是新公司的公共利是益，受到严重影响了从业者的形象，但并不必直接受到严重影响其他消费者公共利是益。

解困：如何尽量避免借机件股票市场

借机件是一种特殊的求偿，特殊在被保险人与寿险新公司既是代理人关系，也是消费者关系。这种特殊性究竟就需新公司另外没用一套管理工作办法？如有的新公司尽快借机件经理要额外签订一份不后撤回意向。捡自己新公司的新产品还要好好出新允诺，这不成了笑话。那看看银在行厂矿将钱存有自己工作的银在行也要签个不取钱意向。

这种好好法一是对经理不公正。捡自己新公司的求偿，反而要比其他消费者多出新一份允诺。无论如何是信任新公司鼓励新公司，反而却受到了歧视。二是对消费者（经理）不公正。寿险合同明甫原则上消费者有后撤回的平等权利是，但捡自己新公司的新产品却不必享有显然后撤回平等权利是。三是伤了经理的心。捡自家新产品，还要比普通消费者多一些“单据”，被“自家”“提防风险”。

现实里面，对经理已经有一系列的相关管理工作原则上，对消费者也有完善的管理工作、公共服务原则上。因此，对借机件，既适用于经理的管理工作原则上；也适用于对消费者的管理工作原则上，显然可以不属于新公司显然业务范围管理工作对象。

借机件不必缘故，借机件股票市场才有缘故。借机件股票市场缘故出新在新公司过分给与上。因此，尽量避免借机件带入借机件股票市场，捷径在法规新公司经销商给与建议上。

1、经销商上进建议一定则会好好股票市场测试

对新公司订立的全面性经销商给与建议，一定则会由相关部门好好股票市场测试，并将股票市场测试报告作为建议的附件亦同批示审批。管理工作层在审批建议时，也要特别关注究竟则会出新现股票市场空间。

2、明确入团借机件不算作入团养外公金

招募经理的目标是好好市场经销商，而不是好好自己的经销商。因此，入团养外公金业绩督导一定则会是经理的市场经销商业绩，而不一定则会除此以外借机件。这样就可以非常大地尽量避免入团养外公金带入股票市场的空间。

3、借机件不出新席经销商上进给与建议

借机件出新席经销商给与建议，则会带入“成之多利是”的载体。例如一个入团，购捡借机件，既可以赢得保证金、也可以赢得入团养外公金，还可以赢得经销商上进建议给与。一个借机件，成就了股票市场的三种要素。所以，原则上借机件不必出新席新公司全面性经销商给与建议，也就尽量避免了可能会赢得过分给与。

4、对特定新产品加以限制

寿险新公司也可以限制一些极高保证金新产品开展经销商上进给与。如果已经将这些新产品的保证金和款项都仅下发了，再没用经销商给与，就较难出新现股票市场或款项超支，出新现费再加损。

5、推延付清给与

还可以实行与入团留存不下、13个月初继续不下挂钩推延付清给与等模式减缓股票市场期望。

6、后撤回冲减首年后撤休金

对承保后不满14个月初后撤回的求偿，统计期内未能缴纳第二年批出新后撤休金的求偿，可以100%冲减当期首年后撤休金。这个紧急措施可以尽量避免独立机构灌入经理购捡借机件。因为，月初内借机件是减小了独立机构的业绩，但本年后撤回冲减本年的首年后撤休金，反而后撤的越多，需“补齐”的越多，无形里面减小了独立机构本年业务范围的灌入力。

7、对间歇性其他部门和间歇性业务范围恰当维护

对券商引进其他部门和他们招募的入团要恰当甄选、恰当管理工作，确保关公智业务范围，提防借助于盗用物力好好借机件、缙绅件股票市场，对于开发团队里面出新现大量入团集里面入司、多次出新现单一新产品、同档后撤休金、同一消费者拆单保险公司、集里面时间段出新单、求偿贷款等要到时，要及时分析缘故，见到缘故，迅速实行紧急措施予以应对。

借机件与借机件股票市场是两个相异的术语，不必所谓。借机件股票市场是新公司全面性给与过分产生的灾难性，是新公司“自食其果”的业务范围在使用暴力。只要新公司法规管理工作全面性经销商给与建议，就能从根本上尽量避免借机件股票市场。

（作者为新华寿险新公司原执行长、里面国人寿股份新公司原总裁；编辑：袁满 杨芮）

题图来源 | Unsplash

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