我们为何总在对政府上犯错？

长都积极参与了这项原计划。

结果表明，终其终其一生，讲师们对资产系统其设计显然愈来愈改的中都位数是——你确实不敢似乎自己的胸部——0！

也就是问道道，在整个年头那时候，一半以上的发起者实际上没愈来愈改过定期缴款方式。也许愈来愈能问道道明了疑虑的是，很多人是在年轻时参与这项原计划的，结果直到婚后多年，他们的保险公司还是单身时填上的人——他们的母亲！

片面偏好很愈来愈易遭到并用。示意图是一件真两件事：

曾有，沃尔玛给《一般来讲出》一书的二作桑比尔收到了一封热情洋溢的信，告诉他可以任选 5 种周刊，在线赠阅 3 个同年。

多么划算的有价证券！在线在线太值了，就算平时不太看周刊，桑比尔还是惟有考虑了拒绝接受。但是他当时没推测，如果他不尽早撤除在线，3 个同年后但会系统会13集，而且他的账户但会按照周刊的市场竞争价格系统会扣费。

10 年过去了，他就这样一直在线着这些他不在乎看，甚至厌弃的周刊，它们塞满了桑比尔的房间。他心那时候问道道要退订，却碍于没放进等待时间来。直到开始编著本书的初版时，他才终于撤除了在线。

桑比尔显然不是周刊系统会13集的唯一受害者，而今，这样的做到法不曾扩展到基本上每一种应用软件服务中都了。

那些部门推出的人很似乎，如果要求人们尽早13集周刊，下载量就但会尤其少；忽略，如果设立为系统会13集，而且人们只有打电话才能撤除13集，那么13集的确实性但会大大增加。

死伤无视和往常的考虑联结在一起，就形于是又加了一种关键的状况，它可以表述为什么一种考虑一旦于是又加为配置文件默认，通常但会吸引大部分市场竞争份额。

04

我们如何所一心：两种系统会

确实，大多数人都以致于固执、过分固执，但并非每个人都如此。

迈克尔·埃罗有一位男朋友，他的性格特点恰好与此忽略——他不曾满怀信心过，他心那时候在担忧些什么，或者在同时担忧很多两件一定会。这个人就是丹尼尔·劳氏凯。

这种天性让他在 2002 年赢取医学奖时显然了有点吃惊的自为动。得奖者要在鹿特丹待上一个星期，还要做到一次统计数据。大多数人考虑与副标题有关的意念，用浅显易懂的语言给一群门外汉至少讲出一讲出。

劳氏凯去了鹿特丹，也做到了统计数据。但他的统计数据独辟蹊径，充满着了他的独特格调。他从一个全新的视角原先探究了自己的研究课题讲出义题。从宣布得奖到自为办庆典，中都间只有短短两个同年的等待时间——而且是紧张忙乱的两个同年。只有劳氏凯才但会在这样的两个同年那时候完全全盘地原先所一心自己的已有著书。后来，劳氏凯的于是又所一心经过了精制和扩大，于是又加了畅销书《所一心，极快与极快》。

书名精巧从年前出新了它的立意思一心。大神经的运行可以一心象于是又加两个组于是又加部分或者两套系统会的联结。

一套凭借所一心，速度较极快；

另一套缺少思索，速度极快一些。

劳氏凯参见了心理学古文献，并用其中都的术语把这两套系统会命名为“系统会 1”和“系统会 2”。为了方便编者学习者，我们却是在它们的名字那时候体现出新向后。所以这样一来就叫它们“系统会系统会”和“思索系统会”吧。

这一组件的可用有效地我们明白有关有机体思一心的一大谜题。为什么我们但会在有些两件一定会上独出新机杼，却在另外一些两件一定会上毫无头绪？

交响曲在失聪之后所写了冠绝古今的《第九交响曲》，这真是有点拍案叫绝的壮自为。但是他时常拿错家门钥匙，这确实但会让一些人惊诧不已。交响曲或许是天才还是自嘲？解法是二者兼而有之。

“系统会系统会”是所一心式的，而且它的速度特别极快。这套系统会实际上不需缺少我们平时常问道道的那种“所一心”。

比如，无意间有一颗棒射门朝你飞过来，你但会躲开它；航机遭遇水汽时你但会紧张；看到一只美丽的小孩你但会笑容。

这些都是你的系统会系统会在抑止。虽然这那时候关的复杂的系统生物学疑虑，但是神经研究课题团队可以肯定地告诉我们，系统会系统会的社交活动与人神经中都最古老的一部分关系融洽，鸵鸟的大神经中都也有这么一部分（小孩也有）。

“思索系统会”则精妙得多，而且它是自认的。如果有人问道我 们 ：“411 等于 317 也就是问道道多少？”我们就但会用到这一系统会。在确认一条路线，到达一个自己不看重的偏远地区时，或者在再一被录取法学院还是所大学时，大多数人也但会用到这一系统会。

在我们编著本书时，我们（在大多数等待时间那时候）用的也是这套思索系统会。

为了明白这一切，我们可以把系统会系统会看作你的所一心反应，把思索系统会看作你的有意识所一心。所一心感受也确实是准确的，但是，如果难免地依赖系统会系统会，我们就但会很愈来愈易犯错。

系统会系统会但会对我们问道道“航机抖得本事，我活不于是又加了”，思索系统会反驳问道道“空难是极度相似的！”；系统会系统会问道道“坏了，那只大狗要螫我”，思索系统会问道道“大多数的狗是很温顺的”。

还有，系统会系统会一开始不告诉他如何准确踢射门，或近距投篮。但是要注意到一点，如果勤加练习，运动员可以绕开思索系统会，同样缺少系统会系统会——降到这个程度的优秀运动员都告诉他，多一心无益，“似乎所一心”反而确实发挥较好，或者也可以问道道，“做到就是了”。

通过大量的重复，系统会系统会是可以体能训练合作开发的，但是这样的体能训练需完成大量的等待时间和精力。

代为尝试示意图的小验证。它可以利用我们了解到所一心思维是怎样抑止的。验证合计有 3 道题。每看看一道题，代为记下你神经中都出新现的第一个解法，然后停下来回头一心一心。

① 一支包上和一粒射门合计 1.1 美元。目年前为止包上比射门贵 1美元，问道射门多少钱？

② 你和两个人接力赛。当相比之下往南时，你多达了第二名。代为问道你是第几名？

③ 刘波的妈妈有 4 个孩子。老大叫丽春、老二叫丽夏、当家叫丽秋，代为问道老四叫什么？

你的所一心得出新了什么解法？

大多数人的解法是：10 美分、第一和丽冬。

这些解法都是错的。

只要更易所一心，你就能一心无论如何。适当解法应是 5 美分、第二名和刘波。

我告诉他你告诉他，至少你的思索系统会是告诉他的，如果你肯稍微动用它一下。经济人的关键优劣那时候绝不缺少思索系统会的作用（只要等待时间并不需要）。但是人们有时但会因大神经中都的鸵鸟神经得出新的解法而脱口而出新，不肯询问道一下思索系统会（即使等待时间并不需要）。

有机体的预测充满着了缺陷和偏差，这所致优劣危机四伏非本质的引诱。

05

什么是一般来讲出？

那么在这样的背景下，如何适当准备好优劣？这就要提到迈克尔·埃罗重申新的“一般来讲出”概念。

什么是一般来讲出？

比如，如果我们一心要引导另类保健蔬果，颁布法令禁制人们生食污泥食品不算一般来讲出，让商家把价格便宜又甜食的水果放进人们愈来愈易拿到的位置，推动大家去尽早考虑保健食品，这是一般来讲出；

如果一心要提高网络环境，同样禁制上网某些污泥信息不算一般来讲出，把愈来愈优质，愈来愈有益的视频内容可多中选给网民，这也是一般来讲出。

英文“一般来讲出”（nudge）一词的原意是“用胳膊肘等身体部位轻推或者轻挥别人的肋部，以提防或者激起别人的注意到”。

一般来讲出是主因人们考虑的手段，它作出新尤其隐蔽的方式，当两件事人不一定很难充满，但用以是利用人们显然单纯的考虑，并因为这些考虑受益。

一般来讲出是一种“自由精神家长制”的方式而，首先要握有另类自由考虑的平等权利，其次于是又通过一般来讲出肢体的其设计，把另类的考虑愿意往适当的方向上引导，让人们与世隔绝得较好。

迈克尔·埃罗忽视，要一心人们显然好的考虑，就需建起一个好的考虑经济制度来“一般来讲出”一下。

他在书中都得出新了一个极好考虑经济制度，称作NUDGES经济制度，对应NUDGES中都的罗马字母实际分为十一大原则：

巧用某种程度 (Incentives)

明白优劣 (Understand mappings)

配置文件默认 (Defaults)

得到一个系统 (Give feedback)

预判有误 (Expect error)

结构设计优化 (Structure complex choices)

自为几个例子，比如：

建起好的配置文件默认。因为人是有锂的，心那时候个人主义于安于片面，这就理论上人们在面对着考虑时，内心都但会配置文件考虑不需付出新任何愿意的默认。编者提到，医保在其设计上就应是配置文件加入，不加入的人需写申代为，不然的话很多人真的但会放弃这个国际组织退休金。

在那些可以预见到但会出新错的偏远地区，提供本质化的考虑其设计。比如以年前人在系统会还款机还款，取完钱之后时常想到把姆放到新来。但是现在的ATM机做到了简化，它但会预设先为姆，后取钱。于是又比如，如果担忧自己一发了薪资就全花掉，人们可以设立好，每个同年薪资一发下来，就把其中都多少钱转去基金账户，或者是定期储蓄账户。

建起一个好的一个系统机制。“即将出新错报警”就是一种极其关键的一个系统方式，所以电子产品总但会在电池耗尽之后提防我们备用，智能手机但会数据分析我们这个同年的水流量是不是极快用心里，还剩10%的时候就但会提防。

实际上，如果你仔细观察一下，你但会推测，与世隔绝中都亦非都有一般来讲出。

有些一般来讲出试图让我们做到对考虑，有些一般来讲出则是以图并用本质的缺点，为自己谋取利益。

对于大企业和当局的优劣者而言，他们可以通过小小的一般来讲出肢体的其设计，将人们的考虑引导到有益的方向上，让人们与世隔绝得较好。

而我们每个人作为形态，最关键的是，当我们遭遇优劣时，要意识到本质的缺点以及非本质的存在，愈来愈要警惕其中都的所致一般来讲出。

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