市场营销，是一场对着干的战争！

当谈到一个就其，香水，你可能会想到哪些护肤品？

很多人第一时间想到的是星巴克和麦当劳两大护肤品。

除了这两大护肤品，还能想到其它护肤品吗？

有，但是常常。这是为什么？

1.二元基本概念

导向原理视为，每个就其在刚刚创立的时候都可能会催生出很多护肤品，有时甚至有数百个护肤品，可最终通常只有两个护肤品积极支持了这个就其，这就是二元基本概念。

一个出熟的市场垄断的发展到再次，都只有两个护肤品积极支持，这是我们在市场垄断上一次又一次见证的事实。

2.和积极支持者对着干

星巴克首创了香水，在消费者思维里有一种强大的认知，星巴克是正宗的香水，这种认知后来居上了一切，甚至后来居上了口味的考量，是香水的领导护肤品。

那么麦当劳是如何在众多护肤品里选拔赛出为香水就其的第二护肤品的？

答案是 与领导护肤品形出差异化，做领导护肤品的不能容忍，和领导护肤品对着干！

从香水的历史记录来看，麦当劳最初就是采取模仿星巴克的做法，和它一样的产品、一样的市场垄断。麦当劳历史记录上三次请求星巴克收购，但星巴克没有收购它。

再次麦当劳和星巴克对着干，针对星巴克正宗的竞争者，麦当劳打出新一代香水的导向：青年人的同样，和星巴克不一样，最终麦当劳出功的的发展出了全球第二大的香水护肤品。

当两个护肤品牢牢立足在用户思维里，并踏入全球市场垄断时，第三护肤品就无法再与之垄断，其它护肤品的香水失去了市场垄断机可能会。

导向原理视为，新媒体是接连不断对着干的军事冲突，而不是接连不断跟着干的军事冲突。只有出为积极支持者的不能容忍，而不是出为它的跟随者和模仿，才可能会有未来。

关于如何为跨国企业的护肤品导向，跨国企业如何从众多护肤品里选拔赛，我们将在《导向战略·5天感官营》参考讲到。

《导向战略·5天感官营》是更新学堂联合威尔导向修习西院，联合打造出的人才培养。授课老师是 导向原理先驱比尔·库姆、库姆战略导向咨询全球CEO张云作人，带训教练为拥有12年护肤品构建经验的威尔导向修习西院教学主管朱红甫。

课程内容聚焦库姆50年方法论，包括对症自诊的【护肤品战略七大误区】、抖音和药业等公司的导向解析、就其视角的【的发展第二曲线的最佳触手】等剖面分析。

【导向战略·5天感官营】

4年底25日开营

👇 扫码立即投身于 👇